我叫吴小荣，男，今年35岁，五都五三村人，初中文化，身体健康。我从1997年开始种菜，2000以来专业种菜，前后已有10个年头。主栽品种有辣椒、大白菜、花菜、萝卜等，每年复种面积不下15亩，2005年以来种植最多，共有104亩（其中平地冬春菜54亩，夏秋高山菜60亩），现田间待收菜还有27亩，总产约40万公斤。由于种菜较多，产量和收益也不错，在五都有一定影响，被人称为“大户”。我进行规模种菜，主要开展反季节生产，或多种一些人家种得少的品种。记得2000年春夏季，我率先引进种植韩国胜利一号红椒，开始时在庆元市场卖不完，被迫送到龙泉去卖，后被龙泉一老板尾随订购，产品供不应求，平均售价每斤1.0元，一亩地收入6000元，而别的农户种植绿椒，平均售价只有0.6元，加上品种高产收益，我的收入比别人要高出一半。这件事情的成功，让我深刻体会到利用科技进步带来的好处，激发了敢为人先的信心，在县农业局的指导帮助下，我先后又引种试种成功春甘蓝、春大白菜、春花菜、春萝卜和越冬萝卜，以较快速度走上了另僻蹊径发展反季节蔬菜生产的道路，成为县农业局重点培养的蔬菜科技示范户（详见庆农发[2005]26号），技术水平和生产能力不断提高。在蔬菜产销实践过程中，我深深体会到，在当今市场化程度越来越高的环境中，要想实现增产增收，必须做到三条：一要紧紧跟随科技进步，二要开展适度规模经营，三要敢于闯荡市场，只有保持与时俱进，不断推陈出新，才能有更广阔的发展天地，才能有更多的赚钱机会。
    一、关于科技进步在蔬菜生产上的应用体会
科学技术是生产力，这话真的不假，现代社会竞争越来越激烈，不紧跟科技进步，不采用先进技术，很快就会落伍，而落伍就意味着低效，意味着恶性竞争，发展生产越来越困难。我喜欢“蓝海战术”，追求“蓝海”机会，之所以能取得成功，实质上都是积极利用科技进步的结果。科技进步在蔬菜上的应用，我的理解有三条：一是品种，二是技术，三是手段。品种要先进，要优质、高产、易管理、适应性广，适宜开展反季节生产，是基础条件；技术也要先进，要推陈出新、与众不同，应着重在反季节生产上做好安排和实施，如果没有与众不同的安排，再好的品种也难以充分体现其优越性，在激烈的市场竞争中会两败具伤，要实现大幅度增收何谈容易；手段就是要用现代化设备武装生产，减轻劳动强度，开展省力化生产管理，发展适度规模生产，提高生产经营能力，没有手段是很难挣大钱的。生产上将这三条综合实施，能取得显著效果，这里我以切身体验举一个例子，比如“春花菜”种植。大家知道，花菜一般都是秋种冬收，越冬花菜虽有所栽培，但因为栽培时间长，第二年春季回暖后，又容易发生软腐病，种植面积越来越少，并在3月前全部采收完毕，而高山花菜又要在5月中旬之后才能投产，4月份到5月上旬是花菜投产淡季，也是传统的“春淡”季节。针对这个“蓝海”，2003年我应用日本品种“雪山”，在11月下旬到12月上旬播种，春节前后定植，在田间其它蔬菜还有10多亩需要管理的情况下，我利用机耕作业种植，又利用地膜覆盖、集中施肥、化学除草等省力化技术进行管理，节省了很多劳力和用工，与其它蔬菜实现了协调生产管理，前后陆续种植了4亩。产品如期在4月份采收，丰产优质，因人无我有，很受欢迎，一天能卖出1000~3000斤，批发价每公斤1.6~4.0元，亩产量有2000~3000公斤，亩产值4000~6000元，收益相当不错。诸如“春花菜”的春菜和越冬菜生产，其实有很大的开发潜力，它们收获后可以种植其它蔬菜，也可种植水稻，是开发利用冬闭田很好的茬口。在我的示范带动下，现在平地跟着种植的农户已越来越多，可惜总量还不够大，如果我县有更多的农户种植春菜，我县蔬菜就可以打入更多的市场，对于促进农民增收将起到十分有效的作用。春菜生产对于促进高山蔬菜发展也有很好的借鉴作用，2001年以来，县农业局以我的实践经验为基础，经总结、分析、衍化、示范，在荷地底墅岙成功推广了春夏硬花菜和大白菜，在四山成功推广了夏秋萝卜，使新成果得到更广泛的开发利用。新品种、新技术的应用是我最感兴趣的事情，每年都要开展此类试验不下10项，虽然因试验每年要减少5000多元的应得收入，但我还是乐此不疲，因为成功的回报更加丰厚，探索后取得成功，形成可靠的生产经验，再加以开发利用，是我独特的、也是主要的增产增收方式。
现在种菜，一定要做到人无我有或人有我优，一定要采用先进技术，否则就很容易落后。为此，一要有紧迫感，要依靠自己的不断努力，积极进行探索实践，不断丰富完善生产方式，不断提高技术水平，不断进行技术更新；二是菜农间要相互学习交流，加快先进技术的推广应用；三要多与专家学者进行研究探讨，请专家做参谋，能拓展视野，少走弯路，会获益非浅。在此，我呼吁政府，要加强技术推广工作，为我们农户学习新技术提供更多便利。
    二、关于适度规模经营问题
按照我的理解，适度规模经营就是农户根据自身的生产管理能力、投资和风险承受能力，结合市场的需求趋势，有重点地选择一、两个品种，集中精力扩大生产规模，做好生产管理，增加产品总量，完成产品销售，获取更多收益。开展适度规模经营首先要转变销售观念，眼睛不能老盯着庆元市场，不能老等着人家上门收购，要主动出击，要把县外市场作为主要销售目标。五都菜农所以不能开展适度规模经营，主要因为观念没有转变，怕种多了卖不出去，对庆元外的市场没有认识，所以他们仍然种植3~5亩地，而且什么菜都种一点，二、三十元的产品都要亲自送到庆元卖，生产精力分散，卖菜时间也花费很多，种菜收入提高不快，大多农户仍然维持在1~2万元的水平。五都是县里的蔬菜基地，有很好的立地条件和群众基础，蔬菜生产却发展缓慢，菜农增收缓慢，这种情况是值得痛心的，发展的根本出路在于开展适度规模经营，否则菜农收入难以大幅提高。从我种植萝卜的情况看，适度规模经营是完全可以开展的，大家知道，蔬菜中萝卜最不起眼，价格也最便宜，如果针对庆元市场，种植2~3亩就够卖了，即使每亩有3000元的收入，也是十分有限的，而我实际上每年种植面积都在20亩以上，产品价格每公斤0.24~1.30元都卖过，扣除生产成本后，亩收益800~4000元不等，单项收益每年都在2万元以上，加上其它菜收入，一般有3~5万元，比一般菜农要高出1~3倍。菜种多了，卖菜的方式也自然与别人有所不同，我一般都搞批量销售，少则几百公斤，多则上万公斤，去年3月份，我最多一天就卖出1.49万公斤，收入1.2万元。开展规模经营，还要舍得投资，近年来我陆续添置了旋耕机、三轮摩托、农用车、水泵、大棚等现代化农具和设施，这些东西的使用，大大减轻了劳动强度，节约了劳动用工，对提高我的生产经营能力起到很大帮助。适度规模经营的开展，对提高生产技术水平也很有好处，道理很简单，因为专，所以精，就拿萝卜来说，我过去只会搞秋冬生产，现在能做到周年生产、周年供应，萝卜的品质、商品外观都提高很多。
    三、要敢于闯市场
有的人担心我种这么多萝卜会卖不掉，事实上我经常不够卖。现在交通运输便捷，市场行情信息传递也很快，只要去关心，及时联系，商机多的是，前怕狼后怕虎，躲在家里等人家上门求购，往往错失商机。我除了种菜，自己也卖菜，还请人家帮助卖，请老板前来收购，多管齐下，货畅其流。我的卖菜体会是，只要随行就市，没有卖不掉的菜，市场行情好的时侯多赚点，差的时侯少赚点，关键是要有一定的量，才能与外地市场建立有效的对接，才能有相对稳定的销售渠道，就怕不多不少，本地卖不掉，外地懒得要。别看小小萝卜太普通，龙泉、丽水、温州、福建需求量都很大，去年3、4月份，我的萝卜甚至打入杭州联华华商下属超市，在那里连续卖了2个月。根据我的了解，我县有很多蔬菜品种都可以开展规模种植，外地都需要，平地和高山都有很大的发展空间，关键是我们自己敢不敢种，有没有信心。
上述成绩的取得，离不开好的社会环境，离不开党和国家的好政策，离不开各级领导的关心和支持。科学种菜让我充满乐趣，今后我会继续努力，在自己种好菜的同时，把经验传给更多的菜农，大家共同发展，共同进步。

                                                   2006年3月25日